Автор статьи: директолог Акимов Кирилл
Всем привет! Вы на странице блога про рекламу в Яндекс.Директ! Меня зовут Кирилл, я директолог практик с 2017 года. Блог создан для обучения и оптимизации затрат на рекламу для бизнеса.
Связаться со мной
Услуга: сварка алюминия, нержавейки, чугуна, латуни, нестандартных металлоизделий под заказ.
Регион: Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Период: 2022–2026 (четыре года непрерывного ведения)
Бюджет: ~50 000 руб./мес.
Точка А (2022 год)
Компания специализируется на аргоновой сварке — нишевой услуге для малых стройкомпаний и частных заказчиков. На старте реклама шла без разделения услуг: бюджет уходил на общие запросы «сварщик цена», по которым звонили искатели дешевой электросварки. Аргон — дорогой процесс, требовалась платежеспособная аудитория, понимающая ценность точной работы по чертежам.
Стратегия и реализация
Четыре года планомерной работы: тестирование гипотез, расширение ниш, шлифовка объявлений.
1. Семантика под аргон и точность.
Отсекли общие запросы. Ядро собрали вокруг материалов и задач: «сварка алюминия аргоном», «сварка нержавейки на заказ», «сварка чугуна», «сварка латуни», «изготовление металлоизделий по чертежам». Добавили хвосты: «заварить бак из нержавейки», «сварка емкостей», «нестандартные металлоизделия под заказ». Это привело аудиторию, которая ищет именно аргон, а не ширпотреб.
2. Постоянное тестирование объявлений.
За четыре года перебрали десятки вариантов. Меняли заголовки, уточнения, быстрые ссылки. Тестировали акценты: «Работаем с чертежами любой сложности», «Допуски до 0,1 мм», «Сварка ответственных конструкций». Часть гипотез отваливалась, часть давала стабильный прирост CTR. Сейчас в ротации 5–7 проверенных объявлений под разные сегменты.
3. Тестирование новых ниш.
Не стояли на месте — прощупывали смежные направления. Запустили кампанию на узкую аудиторию яхтинга и водномоторной техники: «сварка лееров для лодок», «сварка лодочных трапов», «изготовление лестниц для катеров из нержавейки». Ниша оказалась рабочей: владельцы катеров и верфи готовы платить за точность и коррозионную стойкость. Сейчас это стабильный дополнительный поток заказов.
4. Многолетняя чистка.
Годами пополняли минус-слова: «своими руками», «электросварка», «полуавтомат». Постепенно снижали долю РСЯ в пользу поиска — именно поиск дает горячие заявки от прорабов и заказчиков с готовыми чертежами
Результат (стабильный, 2025–2026)
-
Бюджет: 50 000 руб./мес.
-
Целевых обращений: 9–10 в месяц.
-
Стоимость привлечения клиента: 5 300 руб.
-
Средний чек: от 25 000 до 200 000+ руб. в зависимости от сложности. ROMI стабильно выше 400%.
Вывод
Узкая ниша — преимущество, если постоянно тестировать гипотезы. За четыре года мы не просто настроили рекламу, а нащупали новые направления: сварка для катеров и яхт стала дополнительным источником заказов. Долгосрочное ведение позволяет не тушить пожары, а планомерно расширять бизнес клиента. Итог: стабильный поток заказов, предсказуемая стоимость клиента и ни одного месяца слитого бюджета.